Muitos aspirantes a empreendedores sonham em estabelecer sua própria franquia. Isso porque é um método muito lucrativo – permitindo-lhes usar o valor da marca existente para vencer. Mas os desafios de administrar empresas de franquia de sucesso costumam surpreender a maioria deles.
Os proprietários de franquias enfrentam desafios?
Visto de fora, possuir uma franquia parece uma proposta de negócio simples. Você não precisa criar um produto do zero. Você não precisa pensar em como tornar seu nome memorável e não precisa trabalhar no básico porque eles já estão lá.
Em vez disso, você é proprietário de uma marca estabelecida com forte força de marketing. Dito isto, os franqueados de sucesso superam muitos desafios antes de obter lucro. Alguns destes desafios incluem custos, a luta para contratar e reter trabalhadores qualificados e a estrita conformidade regulamentar, para citar alguns.
10 desafios enfrentados pelas empresas de franquia
Há muitas coisas que devem funcionar para que seu negócio de franquia tenha sucesso. Decidir sobre os locais de franquia certos e escolher os franqueados certos são algumas das coisas que você deve ter em mente.
Agora vamos examinar mais de perto alguns dos desafios que os proprietários de empresas de franquia costumam enfrentar.
1. Altos custos operacionais
Começar um negócio de franquia exige que você gaste dinheiro. E você precisará de menos. Por exemplo, uma franquia da Taco Bell custará entre US$ 1,2 milhão e US$ 2,9 milhões, mais US$ 45.000 em taxas de franquia.
Algumas marcas também precisam de franqueados que desejam ter uma grande quantia de dinheiro na mesa quando falam. Isto é importante do ponto de vista do franqueador, pois mostra a nova capacidade de expansão quando necessário. Para empreendedores iniciantes, entretanto, isso exige muito trabalho antes de começar a negociar acordos de franquia.
2. Construir infraestruturas sustentáveis
Um problema comum para uma franquia é construir uma infraestrutura forte. Os novos franqueadores acham isso difícil porque exige tempo e esforço. Há várias coisas a serem consideradas para garantir que você tenha um negócio tranquilo.
3. Alta rotatividade de funcionários
Em comparação com outros negócios, os novos franqueados enfrentam uma taxa de rotatividade muito elevada. Isto é especialmente verdadeiro na indústria de restaurantes, que apresenta uma taxa de rotatividade de funcionários de cerca de 75%.
Dada a importância de um bom atendimento ao cliente em um negócio de franquia, a alta rotatividade de funcionários representa um grande desafio para os empresários. O que torna isto ainda mais difícil é que os trabalhadores certos são quase sempre muito procurados. Como conseguem facilmente encontrar emprego noutro local, é difícil mantê-lo por muito tempo.
4. Manter a consistência do produto
Estar intimamente associado a uma marca conhecida pode parecer uma boa ideia para o seu negócio, mas tem a sua quota-parte de desafios. Branding, por exemplo, é uma área onde você terá controle limitado. Além disso, qualquer pequena controvérsia em torno de outra franquia da mesma marca pode ter um impacto negativo nas suas margens.
5. Longo processo de aprovação
Os franqueadores contam com os franqueados para promover sua marca. É por isso que muitas vezes eles passam por processos longos e complicados antes de aprovar um potencial franqueado. Também é importante observar que os acordos de franquia geralmente incluem contratos de 10 a 15 anos. Em outras palavras, é comum um longo processo de aprovação antes que as coisas comecem a andar.
6. Sucesso na área
Pesquisar a comunidade local deve estar no topo da sua lista de prioridades se você estiver pensando em abrir uma franquia. Isso é importante porque seu público-alvo determinará seu sucesso. Portanto, tente entender quem eles são, o que desejam e por que deveriam se interessar pelo seu negócio. Ao pesquisar um imóvel, também é uma boa ideia analisar a concorrência e descobrir o que eles têm.
7. Falta de independência
Em muitos casos, os empreendedores lutam com a ideia de ter pouco controle sobre seu negócio de franquia porque o produto manda em tudo. Para muitos proprietários de empresas, esta é uma situação difícil e muitas vezes essas empresas falham. O importante a lembrar é que o franqueado e o franqueador são parceiros no negócio. Eles têm o mesmo objetivo de alcançar o sucesso. Deve haver respeito mútuo e um bom entendimento de como o negócio será administrado.
8. Construindo uma equipe forte
Como qualquer outro negócio, uma franquia deve ter uma equipe forte para alcançar o sucesso a longo prazo. Manter os funcionários felizes e motivados é essencial para se destacar da concorrência. Também é importante continuar treinando-os em tecnologia para melhor oferecer suporte aos clientes.
9. Uma estratégia de saída sofisticada
Você pode ter um negócio de franquia forte e ainda assim ele pode falhar devido a fatores além do seu controle. Por isso é importante saber como sair dessa para minimizar suas perdas. Em alguns casos, porém, sair do mercado pode ser mais difícil do que você pensa. É importante notar também que diferentes sistemas de franquia possuem estratégias diferentes na hora de sair.
10. Encontrar o equilíbrio entre vida profissional e pessoal
Possuir uma franquia não pode ser um incômodo. É um trabalho de tempo integral e envolve as mesmas pressões de administrar uma empresa. Para ter sucesso, você precisará prestar muita atenção a cada pequeno detalhe que pode fazer seu negócio fracassar.
Qual é o maior desafio enfrentado pelos novos franqueados?
O maior desafio, de longe, para os novos proprietários de franquias é conseguir dinheiro para iniciar seu negócio. Embora os franqueadores apoiem os novos franqueados com treinamento, eles esperam que eles atendam a certos critérios antes de aprovar sua inscrição. Ter capital suficiente nos estágios iniciais é essencial para o sucesso.
Quando é a hora de entrar em contato com o escritório comercial?
Como aspirante a proprietário de uma franquia, você deve ter o básico em prática antes de entrar em contato com o escritório comercial do franqueador. Um plano de negócios claro e um financiamento adequado são algumas das coisas que devem ser garantidas antes de avançar.
Quais são os maiores riscos da franquia?
Alguns dos maiores riscos da franquia incluem colocar dinheiro na mesa antes de abrir seu negócio, obter dinheiro suficiente para obter permissão e danos potenciais à sua franquia causados por fatores além do seu controle.
Começar um negócio de franquia é lucrativo?
Apesar de todos os desafios, iniciar um negócio de franquia é muito gratificante. Com a equipe certa, um franqueador que o apoia e uma visão clara para sua empresa, você pode mudar a situação.
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