Sejamos honestos: networking é algo que muitos de nós tememos.
A ideia de se aproximar de estranhos, iniciar uma conversa e, de alguma forma, deixar uma impressão duradoura pode parecer desconfortável, intimidante ou opressora.
Para muitos, é mais fácil permanecer na zona de conforto do que enfrentar a pressão de fazer novas conexões.
Mas o problema é o seguinte: a comunicação não precisa ser assustadora ou difícil.
Na verdade, as melhores redes não são as pessoas mais extrovertidas ou gentis presentes.
Foram eles que desenvolveram vários recursos importantes que fazem com que a comunicação com outras pessoas pareça natural e autêntica.
Se você já se perguntou o que torna essas pessoas diferentes – aquelas que parecem atrair novos relacionamentos – esta lista é para você.
Vamos mergulhar nas sete qualidades que tornam os profissionais de mídia social bem-sucedidos e ver como você pode começar a aplicá-las em sua vida.
1) Eles são verdadeiros
A primeira característica de uma rede profissional é a autenticidade. Eles não fazem um show nem tentam ser alguém que não são. Eles são apenas eles mesmos.
A autenticidade cria confiança e as pessoas gravitam naturalmente em torno daqueles em quem podem confiar.
É esse interesse genuíno pelos outros e a abertura em relação a eles que ajuda a construir conexões fortes e duradouras.
Networkers profissionais sabem o valor de serem reais e relacionáveis, permitindo que outras pessoas se conectem com eles em um nível humano.
Eles preferem ser eles mesmos em vez de fingir ser alguém que não são.
Lembre-se, as pessoas podem dizer se você não está fingindo.
Portanto, seja real, seja você mesmo e observe suas habilidades de comunicação começarem a florescer.
É tudo uma questão de construir conexões reais com pessoas reais – e nada é mais real do que ser você mesmo.
2) Eles são ouvintes ativos
Outra coisa que notei nos profissionais de comunicação é que eles não são apenas bons oradores, mas também melhores ouvintes.
Eles estão genuinamente interessados no que os outros têm a dizer, o que faz com que as pessoas se sintam importantes e compreendidas.
Lembro-me de ter conhecido certa vez um líder empresarial conhecido em uma conferência.
Apesar de sua condição, ele passou toda a conversa me fazendo perguntas e ouvindo atentamente minhas respostas.
Ele me fez sentir a pessoa mais importante da sala.
Essa experiência permaneceu comigo e me ensinou uma lição valiosa sobre networking.
Não se trata de tentar impressionar os outros com seus conhecimentos ou realizações.
Trata-se de mostrar interesse genuíno por eles, por suas experiências e ideias.
Então, da próxima vez que você estiver em um evento social, resista ao impulso de dominar a conversa.
Em vez disso, faça perguntas razoáveis e ouça realmente as respostas. É uma maneira simples, mas poderosa de construir conexões significativas.
3) Eles não têm medo de sair da zona de conforto
Networking nem sempre é fácil. Geralmente envolve se expor, conhecer novas pessoas e entrar em território desconhecido.
Para muitos, isto pode parecer esmagador, mas os profissionais de rede vêem isto de forma diferente.
Eles percebem que o crescimento e as oportunidades muitas vezes estão fora de suas zonas de conforto e estão dispostos a dar esse salto.
Essas pessoas entendem a importância de correr riscos na construção de relacionamentos.
Eles não o impedem de participar de eventos onde você não conhece ninguém, de iniciar conversas com estranhos ou de se conectar com alguém que você ama.
Eles abraçam a incerteza, sabendo que conexões significativas muitas vezes acontecem em lugares inesperados.
Sair da sua zona de conforto não significa que você precisa ser destemido – significa que você está disposto a fazer algo apesar do medo.
E não se preocupe, você pode começar aos poucos, como fazem os networkers profissionais, como se apresentar a uma nova pessoa em um evento ou ingressar em um grupo comunitário.
Com o tempo, esses pequenos passos aumentam a confiança e criam oportunidades para conhecer pessoas que podem inspirá-los, desafiá-los e apoiá-los.
Se você deseja melhorar suas habilidades sociais, leia uma página do livro deles: supere o desconforto inicial e ficará surpreso com o quão gratificante isso pode ser.
4) Siga-os
Os profissionais de networking entendem que a comunicação estrutural não termina com um aperto de mão e troca de cartões de visita.
O que acontece depois disso é na verdade a parte mais importante.
Eles fazem questão de fazer o acompanhamento após as reuniões, mesmo que seja apenas um e-mail rápido ou uma mensagem de texto dizendo o quanto gostaram da conversa.
Isso mantém a conexão viva e abre a porta para possíveis interações futuras.
Lembre-se de que networking não envolve apenas quantidade, mas também qualidade.
Trata-se de construir e manter relacionamentos significativos, e seguir adiante é uma etapa importante no processo.
Portanto, não deixe que esses cartões de visita acumulem poeira na sua mesa.
Entre em contato, acompanhe e aumente as conexões que você trabalhou tanto para criar.
5) Eles veem o quadro geral
Muitas vezes me encontrei em situações de comunicação em que as coisas não saíram como planejado.
Talvez a pessoa com quem eu esperava me conectar não tenha aparecido ou o evento tenha sido agitado. É fácil ficar desanimado nestes tempos.
Mas com o tempo, aprendi que a comunicação eficaz é mais do que um encontro individual.
Trata-se de ver o panorama geral e compreender que cada interação faz parte de um quebra-cabeça maior.
Tive conversas que pareciam sem sentido na época, apenas para perceber mais tarde que elas levavam a oportunidades significativas.
Conheci pessoas que não me contataram diretamente, mas me apresentaram a outra pessoa que me colocou em contato.
Olha, na comunicação às vezes você ganha, às vezes você aprende.
Mas cada interação aproxima você um passo do seu objetivo, mesmo que não pareça naquele momento.
Portanto, mantenha os olhos no panorama geral e lembre-se de que o sucesso raramente acontece da noite para o dia.
6) Eles estão sempre preparados
Estar equipado com as ferramentas e a mentalidade certas é uma característica comum entre os profissionais de rede.
Eles entendem a importância de estar preparados para qualquer oportunidade de comunicação que possa surgir.
É assim que eles se tornam profissionais!
Como é o ajuste na prática? Assim:
- Ter uma compreensão clara de seus objetivos
- Ser capaz de expressar o valor de sua proposta
- Saber como eles se apresentam profissionalmente
- Tenha cartões de visita com você o tempo todo
- Fazendo pesquisas sobre possíveis conexões
- Estar ciente das tendências atuais do setor
- Segurando algumas conversas na manga
Uau. Essa é uma longa lista, hein?
Mas realmente compensa no longo prazo, especialmente em termos de confiança.
Afinal, como diz o palestrante motivacional Les Brown: “É melhor se preparar para uma oportunidade e não tê-la, do que ter uma oportunidade e não se preparar”.
7) Eles valorizam os relacionamentos acima das transações
A característica mais importante dos networkers profissionais é que eles valorizam os relacionamentos em vez das transações.
Eles entendem que networking não tem a ver com o que podem obter dos outros, mas com a criação de relacionamentos mutuamente benéficos.
Isso significa que eles se concentram em construir confiança, agregar valor e mostrar preocupação genuína pelas pessoas que encontram.
Eles veem cada interação como uma oportunidade para ajudar e apoiar os outros, e não apenas como um meio para atingir um fim.
O palestrante e especialista em comunicação Porter Gale explica melhor: “A nova forma de comunicação não consiste em subir a escada para o sucesso; trata-se de cooperação, solidariedade, cooperação e relacionamentos baseados em valores de longo prazo.”
Na verdade, o cerne da comunicação não é coletar contatos; trata-se de cultivar relacionamentos.
As melhores redes entendem isso e agem de acordo.
E isso, acima de tudo, é o que os torna verdadeiramente bem-sucedidos.
Considerações finais
O autor e palestrante sobre liderança Tim Sanders disse certa vez: “Sua rede é o seu patrimônio líquido”.
E eu não poderia concordar mais.
Os relacionamentos que construímos podem abrir portas para oportunidades que nunca imaginamos, desde o crescimento na carreira até o enriquecimento pessoal.
Ao desenvolver esses sete recursos, você pode eliminar o medo do networking e torná-lo uma parte natural da sua vida.
Construir conexões reais não é uma questão de perfeição – trata-se de ser autêntico, curioso e disposto a se expor.
Ninguém nasce networker. É uma habilidade aprendida, aprimorada através da prática, paciência e persistência.
Portanto, comece aos poucos, pratique com frequência e observe sua rede crescer de maneira a enriquecer sua vida.
