Não importa o desempenho da sua empresa, sempre vale a pena ter uma estratégia de saída em vigor. Quer se trate de uma estratégia de longo prazo que garanta que você possa eventualmente extrair o máximo de valor possível de sua empresa, ou de um plano de contingência caso as coisas dêem errado, uma estratégia de saída deve ser algo em que você deve pensar.
É claro que a estratégia de saída escolhida dependerá em grande parte das oportunidades ou riscos que a sua empresa enfrenta no momento. Ao ter uma ideia clara de qual abordagem adotar em qualquer situação, você pode garantir que seu negócio seja ágil o suficiente para se adaptar às mudanças em seu setor.
O que é uma estratégia de saída?
Simplificando, uma estratégia de saída é um plano que permite ao proprietário vender ou sair da empresa de uma forma que garanta o melhor resultado para ele. Pode ser a venda de uma empresa lucrativa ou o fechamento de uma empresa em dificuldades.
Um plano de negócios deve ter uma estratégia de saída?
Embora não seja essencial para os planos fornecidos por investidores e financiadores, é uma boa ideia incluir uma estratégia de saída no seu plano de negócios para referência. Isso garante que, caso você tenha alguma dificuldade, já tenha uma opção a seguir para evitar piorar a situação. Da mesma forma, você pode ter como objetivo final destacar o valor da empresa e sair com uma grande quantia.
Ter uma estratégia de saída implementada pode não só proporcionar alguma proteção em ambientes comerciais turbulentos, mas também pode fornecer orientação para aqueles que esperam aumentar o valor pelo qual poderão eventualmente vender as suas empresas.
Quais são os benefícios de ter uma estratégia de saída de negócios?
Ele permite que você salve a edição
Quando os proprietários de empresas estão profundamente envolvidos nas operações quotidianas das suas empresas, a atenção desvia-se para preocupações mais pequenas, como ausências de pessoal, atrasos no fornecimento e outros problemas. Por causa disso, pode ser difícil lembrar-se dos objetivos de longo prazo da empresa. Porém, ao ter uma estratégia de saída, você pode ver claramente onde está trabalhando.
O preço fornece outra métrica para trabalhar
Ao ter uma avaliação atual do seu negócio, você pode acompanhar seu progresso em relação ao mercado. Essa pode ser uma métrica útil para ficar de olho se você espera fazer uma venda. Da mesma forma, um declínio na avaliação pode levantar motivos de preocupação dentro da empresa.
Quais são as três principais estratégias de saída?
Existem várias estratégias de saída que as empresas podem utilizar, mas as três mais comuns são vender a empresa, transferi-la para um familiar ou fechá-la.
Vender um negócio:
Uma das melhores coisas de ter um negócio é que ele acaba sendo um ativo em si, que você pode vender aos interessados pelo preço certo.
Existem algumas opções diferentes quando se trata de para quem você pode vender. Você pode decidir vender para um investidor privado, concorrente ou outro terceiro que queira assumir as operações diárias da sua empresa. Se você tiver apenas uma participação no negócio, poderá vendê-la para outros sócios da empresa.
Vender para outra pessoa em uma empresa pode tornar certos processos de vendas mais simples. É possível que alguém já familiarizado com a empresa consiga mantê-la funcionando com o mínimo de barulho depois que você partir. A única desvantagem é que, ao vender para alguém próximo a você, é menos provável que você compre dinheiro vivo e receba menos dinheiro do que receberia em outro lugar.
Transferir a empresa para um sucessor:
Quando os empresários se aproximam da reforma, muitas vezes recorrem às suas famílias em busca de sucessores. Isso faria sentido para quem gosta da ideia de ainda poder ter algum tipo de conexão de entrada após sair.
Transferir a empresa para um membro da família também permite que você prepare com sucesso o parente certo ao longo dos anos para garantir que ele esteja pronto para assumir seu lugar quando necessário. É claro que os proprietários de empresas muitas vezes recebem menos dinheiro do que receberiam de outra forma, ou nenhum pagamento quando transferem o seu negócio para um familiar. Isso o torna uma má escolha para quem deseja aumentar o valor que construiu na empresa.
Às vezes, os negócios são repassados a membros da família que não têm capacidade de administrá-la ou, em primeiro lugar, não têm interesse em possuí-la. Certifique-se de que, se estiver considerando isso como uma opção de saída, entre em contato periodicamente com o parente para o qual planeja transferir o negócio. Você precisa saber que eles estão motivados e qualificados o suficiente para manter a empresa funcionando perfeitamente.
Fechando um negócio:
Nem todos os negócios são bem-sucedidos e é importante que você saiba o que fazer caso sua empresa acabe perdendo suas operações.
Familiarize-se com os sinais de que sua empresa pode estar passando por dificuldades e esteja pronto para sair antes que os problemas se agravem. Se as vendas estão caindo, suas economias são difíceis de administrar ou os clientes estão saindo, talvez você precise ver como a liquidação pode ajudá-lo a sair com menos barulho.
Outras estratégias de saída de negócios
Além das três principais estratégias de saída, existem várias outras que você pode optar por usar.
Indo a público:
Muitas vezes, isto é o sonho dos proprietários de empresas, mas se a sua empresa realmente atingir um nível em que uma aquisição pública seja uma opção, pode ser um caminho muito lucrativo a seguir.
Nem todas as flutuações de ações são bem-sucedidas. Se, por qualquer motivo, suas ações não atrairem investidores da maneira que você esperava originalmente, você poderá descobrir que seu negócio será desvalorizado rapidamente no processo.
Fusão com outro negócio:
Se ocorrer uma fusão, você pode decidir que se contenta em ficar em segundo plano e deixar que os proprietários da outra empresa assumam o controle. Geralmente, isso só é uma opção depois que você tiver tempo para se familiarizar com o funcionamento da sua empresa e como administrá-la de maneira eficaz.
Processos de deficiência
Se sua empresa não puder pagar suas dívidas e não tiver ativos para vender para saldá-las, você poderá descobrir que uma ação judicial será movida contra sua empresa. Em vez de ser uma estratégia de saída, isso irá efetivamente forçá-lo a sair.
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Aspectos da racionalidade
Ao escolher uma estratégia de saída, é importante considerar vários fatores, incluindo:
- Valor do seu negócio:
O valor do seu negócio afetará a quantidade de dinheiro que você receberá com a venda. - Seus objetivos pessoais:
Quais são seus objetivos de saída? Quer aumentar seus lucros, manter o controle do negócio ou ajudar um familiar ou funcionário? - Implicações fiscais:
A forma como você vende sua empresa pode ter um grande impacto em suas obrigações fiscais. - Confira o horário:
Quando você quer sair do mercado?
Também é importante obter aconselhamento profissional de um contador, advogado ou consultor financeiro ao escolher uma estratégia de saída. Eles podem ajudá-lo a compreender as implicações fiscais da sua saída e garantir que você esteja legalmente protegido.
A melhor estratégia de saída para você dependerá de suas circunstâncias e objetivos individuais. Se você deseja aumentar seus lucros, vender seu negócio pode ser a melhor opção.
Se você deseja manter o controle do negócio, entregá-lo a um sucessor pode ser a melhor opção. E se você deseja sair do mercado rapidamente, a liquidação ou liquidação pode ser a melhor opção.
É importante considerar cuidadosamente todas as suas opções antes de escolher uma estratégia de saída. Ao fazer isso, você pode garantir que escolherá a melhor opção para você e sua empresa.
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