Todos desejam aumentar o valor do seu negócio, mas nem sempre é claro em que se baseia o valor do negócio. Embora a quantidade de dinheiro que uma empresa ganha seja, obviamente, um fator importante, está longe de ser o único fator que afetará o seu valor.
O simples fato é que existem muitos fatores que podem afetar o valor da sua empresa. Para complicar ainda mais a situação, estes podem mudar de sector para sector e até de empresa para empresa.
Ao compreender os principais fatores que podem fazer a diferença, no entanto, você pode trabalhar nos aspectos do seu negócio que o tornam mais valioso, ou até mesmo saber o que procurar nas empresas que está pensando em comprar.
É tudo lucro
Vamos primeiro tirar o recurso mais óbvio do caminho. A quantidade de dinheiro que sua empresa ganha terá um impacto direto em seu valor. A maioria das empresas existe para gerar renda e muitos investidores estão interessados exatamente na mesma coisa.
No entanto, lembre-se de que todo o seu lucro é um lucro ou um grande lucro que chama a atenção. Seus lucros podem ser impressionantes de £ 1 milhão, mas se seus custos operacionais forem de £ 975.000, então você está a apenas alguns preços de seu modelo de negócios perder a viabilidade.
Isso não significa que os investidores ainda não estarão interessados. Se você conseguir gerar um grande lucro, o investidor poderá ver uma oportunidade de agilizar suas operações para reduzir outros custos.
Sua indústria
Às vezes, fatores externos podem desempenhar um grande papel no valor do seu negócio. As tendências vêm e vão, e se, por exemplo, os telhados de palha se tornarem um item obrigatório para os proprietários, qualquer empresa que ofereça esse serviço experimentará um salto em valor.
Infelizmente, isso também pode funcionar ao contrário. Embora anteriormente essa empresa de telhados de palha pudesse ter sido a única de seu tipo em um raio de 80 quilômetros, sua nova popularidade poderia fazer com que muitos concorrentes surgissem repentinamente. Com poucos novos concorrentes no cenário, uma empresa terá de oferecer serviços melhores ou mais baratos do que outros apenas para permanecer no mercado.
Ficar à frente da concorrência muitas vezes pode compensar. As empresas que produziram carregadores para carros eléctricos há uma década, por exemplo, deverão agora estar numa posição forte para liderar o lucrativo mercado.
Quão atraente é o seu negócio para potenciais compradores?
Você pode se surpreender com a quantidade de compradores em potencial que podem estar interessados em sua empresa. Ao trabalhar com proprietários de empresas, nós os ajudamos a obter o máximo valor que podem obter de sua empresa. Contate-o para obter aconselhamento gratuito sobre se vender sua empresa pode ser uma opção viável para você.
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Bens
Às vezes, as empresas são vendidas sem serem capazes de operar. Porém, eles ainda economizam uma certa quantia, por causa de seus ativos.
Como uma empresa é uma entidade legal separada, ela possui seus ativos, não um diretor. Isso significa que um estoque apertado pode afetar significativamente o valor de uma empresa.
Carros da empresa, equipamentos caros e até mesmo as instalações da sua empresa podem ser muito atraentes para potenciais compradores. Os ativos, em particular, podem aumentar o valor de uma empresa. Embora quase todos os locais agreguem algum valor a um negócio, aqueles em áreas procuradas serão de maior interesse para os investidores. Este pode ser um local ideal para propriedades comerciais ou apenas uma grande área adequada para construção de novas casas.
Propriedade intelectual, marcas registradas e direitos autorais
Vender caixas de comida com um personagem infantil popular da TV pode gerar alguns negócios, mas ser a única empresa no Reino Unido autorizada a fazê-lo torna sua empresa ainda mais valiosa.
Manter uma propriedade intelectual que proteja sua empresa dos concorrentes torna seu negócio mais estável e uma aposta mais segura para os investidores. O medo de muitos empresários é que uma grande empresa possa subitamente ver o potencial do seu produto popular e começar a fabricá-lo e distribuí-lo por uma fração do preço.
Como os custos de produção são muito mais baixos no exterior, não deveria ser uma grande empresa tirando o seu negócio. Uma empresa que importa produtos fabricados na China, por exemplo, pode conseguir obtê-los mais baratos do que alguém que fabrica no Reino Unido.
Adquirir uma propriedade intelectual pode ser uma boa ideia para proteger o seu negócio da ameaça dos concorrentes no futuro e, se estiver a pensar vender a sua empresa, pode melhorar significativamente o seu valor.
Funcionários
Os funcionários que sua empresa tem a bordo podem ser um bônus ou um obstáculo ao seu valor.
Algumas indústrias exigem trabalhadores qualificados que são difíceis de encontrar. O tempo e o custo envolvidos na procura e contratação desses trabalhadores podem ser consideráveis. É por isso que empresas com funcionários como esses já contratados podem ser muito atraentes para os investidores.
Por outro lado, um sistema de pessoal inchado pode afastar compradores interessados. Se os potenciais investidores acharem que sua empresa tem muitos funcionários, eles poderão ver a análise de números como uma possível dor de cabeça. Os funcionários têm muitos direitos legais complexos e não podem simplesmente ser despedidos porque alguém decide que já não são necessários.
Os problemas do TUPE podem durar meses na empresa e são muito caros. Se o investidor perceber necessidade de demissões, isso poderá interromper totalmente o fornecimento.
Contratos
Contratos com altos salários são contestados todos os dias, então aqueles que já os possuem verão seu valor aumentar rapidamente.
É claro que os contratos podem ser perdidos rapidamente, pelo que o impacto que têm no valor de uma empresa pode nem sempre ser tão grande como se pensava inicialmente. Dado que muitas vezes se gasta muito esforço e dinheiro na obtenção de grandes contratos, os ganhos muitas vezes farão uma diferença significativa no valor da empresa.
As empresas devem ter cuidado para não se exporem demasiado ao risco, concentrando-se num único contrato. Os investidores gostam de ver um aumento de clientes para mostrar a resiliência do negócio em caso de perdas.
Reputação
Depois que uma empresa estabelece um nome ou reputação forte, o investidor pode estar mais interessado no nome da empresa do que em qualquer outra coisa.
Isso não funciona apenas para grandes marcas (Wilko é o exemplo mais recente de uma marca importante comprada pela The Range – suas lojas originais foram compradas pela Poundland). As pequenas empresas que construíram uma reputação sólida na cidade não podem mais ser procuradas.
O marketing pode custar uma quantia significativa para ser bem executado, portanto, uma reputação pronta pode ser um verdadeiro argumento de venda.
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