Todos nós já vimos campanhas de marketing multibilionárias planejadas para grandes empresas como Coca-Cola ou Apple, mas você consegue encontrar um consultor de marketing para pequenas empresas que possa oferecer a mesma ajuda às PMEs?
Felizmente, existem. Na verdade, nós mesmos oferecemos um serviço de marketing abrangente na Forbes Burton com profissionais de marketing treinados, mas usar os serviços de um consultor de marketing faz sentido para sua empresa?
O que um consultor de marketing faz?
Você pode ter algo específico que gostaria que eles fizessem, mas geralmente, um consultor de vendas para pequenas empresas analisará detalhadamente sua empresa para ver como pode ajudar. Eles podem fornecer assistência com campanhas, reconhecimento de marca, estratégias digitais e, o mais importante, geração de leads.
Um consultor de marketing para pequenas empresas pode atuar como departamento de marketing da sua empresa ou ajudá-lo a obter as informações necessárias para manter a estratégia que eles criaram para você.
Minha empresa é muito pequena para contratar um consultor?
Todas as empresas podem se beneficiar do marketing profissional, e as pequenas empresas, em particular, são perfeitas para assistência de marketing.
Isso ocorre porque é menos provável que as pequenas empresas tenham seus próprios departamentos de marketing. Sem um profissional de marketing interno, os proprietários de empresas muitas vezes tentam cuidar sozinhos do marketing da empresa.
Embora alguns proprietários de empresas possam ter habilidades naturais de marketing, nem sempre se pode esperar que eles tenham tempo, recursos e conhecimento atualizado para implementar estratégias eficazes.
Há alguma empresa que não será beneficiada?
Algumas pequenas empresas que já operam perto da sua capacidade podem não obter muito com quaisquer mudanças de marketing. Por exemplo, se um limpador de janelas já está recusando novos clientes porque não consegue instalá-los, é improvável que tenha necessidade de atrair mais clientes em potencial.
Para muitas empresas, entretanto, o marketing é um aspecto importante de um negócio de sucesso. Um fabricante de móveis pode fazer os melhores guarda-roupas do mundo, mas sem uma forma de comunicar isso ao público, isso pode passar despercebido.
O que posso esperar que um consultor de vendas para pequenas empresas faça pela minha empresa?
Encontre o seu mercado-alvo ideal
Se você tem um ótimo produto ou serviço, mas ele não está obtendo a força esperada, geralmente ele não está sendo apresentado às pessoas certas.
O Bubble Wrap foi vendido como papel de parede texturizado antes de ser vendido como uma solução de embalagem e, embora a maioria das empresas não precise de mudanças radicais como essa, pode haver diferentes caminhos que sua empresa pode seguir.
Encontre um USP que seja relevante para o seu mercado-alvo
Estar muito próximo do seu serviço ou produto às vezes pode esconder a diferença que o seu negócio tem de outras empresas. Um novo olhar de uma pessoa externa pode ver os recursos que fazem sua empresa se destacar.
Quer se trate de preço, qualidade, atendimento ao cliente ou qualquer outra coisa, vale a pena destacar como você é diferente de seus concorrentes e por que os clientes devem escolher sua empresa. Os consultores de marketing para pequenas empresas também considerarão como cada aspecto se adapta ao mercado-alvo da sua empresa. Por exemplo, ser mais barato do que seus concorrentes é ótimo, mas se o seu mercado-alvo estiver procurando produtos especiais e premium, talvez seja melhor focar no aspecto da qualidade.
Crie campanhas personalizadas para alcançar resultados específicos
Um consultor de marketing para pequenas empresas pode trabalhar com proprietários de empresas para determinar o que eles gostariam de comercializar. Embora uma campanha não tenha como objetivo simplesmente conscientizar o público sobre um produto, algumas podem promover um produto específico, um evento de vendas ou outro aspecto do negócio.
Cada um exigirá uma abordagem diferente, que um bom consultor de vendas poderá usar.
Implante soluções analíticas para medir a eficácia dos programas de marketing
Seja para aumentar leads, vendas ou visibilidade, é importante ter métricas que permitam monitorar a eficácia de qualquer programa de marketing.
Os bons profissionais de marketing reconhecem que os líderes empresariais desejam um retorno sólido do investimento e, como tal, vêem a necessidade de medir o sucesso das suas ações. Deverão ser capazes de fornecer provas estatísticas das suas estratégias eficazes.
Acesso a ferramentas especiais
As ferramentas de marketing podem ser uma compra cara, especialmente se você não souber como usá-las. Consultores de marketing para pequenas empresas podem ter acesso a ferramentas úteis, como software de SEO, que podem ajudar a aumentar a visibilidade do site da sua empresa. Essas ferramentas geralmente exigem uma assinatura mensal e uma curva de aprendizado acentuada com a qual a maioria dos proprietários de empresas não tem tempo para lidar.
Quais empresas podem se beneficiar mais com um consultor de marketing?
Como o marketing beneficia quase todas as empresas, os que mais podem se beneficiar são aqueles que atualmente não têm tempo para se dedicar ao marketing ou estão com dificuldades em seus esforços.
Na verdade, para pequenas empresas que não possuem um departamento de marketing interno, um consultor de marketing pode fazer o mesmo trabalho para você, mas sem contratar um funcionário permanente.
Não posso simplesmente fazer meu próprio marketing para minha empresa?
Definitivamente. Embora, para garantir que isso seja feito com sucesso, você pode precisar dedicar outro conjunto de horas em tempo integral a isso. Obviamente, muitos proprietários de empresas já trabalham 24 horas por dia, então isso pode não ser possível na sua situação.
Também pode ser perigoso. Uma campanha de marketing mal executada pode pintar uma imagem da sua empresa difícil de ser abalada pelos clientes.
O marketing também é um campo em constante mudança, e os profissionais de marketing garantem que estejam atualizados com as últimas tendências e desenvolvimentos no campo.
Em geral, o marketing é como cozinhar: qualquer pessoa pode colocar a comida certa no micro-ondas, mas só um especialista pode preparar uma comida deliciosa digna de uma estrela Michelin.
Está pensando em contratar um consultor de marketing para levar seu negócio ao próximo nível?
Contratar um consultor de marketing para pequenas empresas pode ter um impacto transformador em sua empresa.
No entanto, compreendemos que, neste clima, os empresários estão interessados em compreender exatamente o que cada cêntimo do seu investimento lhes trará.
É por isso que oferecemos uma consulta inicial gratuita que dá aos diretores uma ideia de como trabalhamos e como podemos melhorar o seu negócio.
Ligue hoje mesmo para um de nossos especialistas certificados em marketing para discutir o que podemos fazer para tornar seu negócio um sucesso. Ligue para 0800 975 0380 ou envie um e-mail [email protected] para sua consulta gratuita.
